Mijn naam is Juan Carlos Li, ik ben Algmeneen Manager bij Litec Corporation. We vertegenwoordigen Kekkilä Professional in Peru. We doen dit al 10 jaar. De Peruaanse markt heeft zich de afgelopen jaren sterk ontwikkeld. In deze markt richten wij ons op de meest veeleisende kwekers. Dit zijn de agro-exporteurs die aan de eisen van hun klanten wereldwijd moeten voldoen. Onze grootste uitdaging is om te kunnen voldoen aan alle technische behoeftes van deze klanten. De markt specialiseert zich steeds verder en verder. Dat maakt het uitdagend om de juiste op maat gemaakte producten aan onze klanten te leveren. Het voordeel dat we met Kekkilä Professional hebben, is dat we een heel breed portfolio aan kunnen bieden. Daardoor kunnen we producten aanbieden die precies matchen met de behoeftes van onze klanten, en van de gewassen van onze klanten. In een leverancier zoeken we vooral waardes als vertrouwen en kwaliteit. Het moet een innovatieve partner zijn, want dat eist de hedendaagse markt. Voor ons zijn innovatie en service doorslaggevend om onze klanten te bereiken en aan hun behoeften te voldoen. We hebben een hechte relatie, we zijn echt partners. We zijn strategische partners! Ons grote voordeel is dat we zo'n breed portfolio hebben waarmee we samen de behoeftes van kwekers, onze klanten, kunnen oplossen. We analyseren hun behoeften, En zijn in staat een product te maken dat is afgestemd op deze behoeften. Hallo, goedemorgen. Mijn naam is Carlos Gereda, CEO van Inka's Berries We zijn vandaag op onze teeltlocatie op San Javiers Ranch, in Chiclayo, Lambayeque. San Javiers Ranchdat is de nieuwste locate van ons bedrijf. Hier kweken we op 220 hectare. We zijn al 13 jaar actief in de sector. We zijn begonnen als tuincentrum en nu hebben nu ook een teeltafdeling. Op dit moment hebben we een grondoppervlak van 2.000 hectare, waarvan we er tot nu toe 450 al aangeplant hebben. We richten ons voornamelijk op plantvermeerdering en genetica. Twee van de eerste variëteiten die we hebben uitgebracht zijn Salvador en Matías. Achter me zien jullie nu de Matías-variëteit. Dit zijn variëteiten die we samen met de Universiteit van Georgia hebben ontwikkeld. En we blijven ook in de toekomst nog nieuwe soorten ontwikkelen. Dat is ook waarom we ons bedrijf hebben opgedeeld in twee aparte takken. Zoals ik al zei heeft ons bedrijf dus twee business units. Allereerst de Genetica business unit waar we planten ontwikkelen voor derden. En waar we ook een tuincentrum voor hebben. We hebben we een laboratorium en een veredelingsprogramma, en de kwekerij zelf. Met de business unit Growers, richten we ons op productie. Hier telen we fruit voor de meest veeleisende markten, of het nu de Verenigde Staten zijn, of Europa. De kwaliteit van de zaailing is erg belangrijk. Daarom is het belangrijk dat we ervaring hebben met de productie van deze planten. De planten om ons heen zouden bijvoorbeeld zo'n 10 jaar moeten blijven staan! De planten worden maar één keer geplant... Dus dat vraagt om een kwalitatief hoogwaardige jonge plant! Dat is erg belangrijk om op lange termijn succesvol te kunnen zijn. Wat we zoeken in leveranciers is dat ze... veel weten over de sector en dat ze producten van zeer goede kwaliteit hebben. Ze moeten de sector begrijpen en het moet duidelijk zijn dat ze begrijpen hoe wij te werk gaan. Dit moet terugkomen in de producten die zij ons bieden. Dus kwaliteit, betrouwbaarheid, ervaring en aanpassingsvermogen. En die eisen kunnen in de toekomst veranderen. In deze sector zijn er, zoals we allemaal weten, altijd nieuwe ontwikkelingen of uitdagingen. en je moet je heel snel kunnen aanpassen. Daarom moeten ook onze leveranciers zich snel aan kunnen passen. Wij werken al 13 jaar met Kekkilä Professional. We zijn hun klant sinds we met dit bedrijf begonnen zijn. Vooral in onze business unit Genetica, in de kwekerijen werken we met de producten van kekkilä Professional. Ook als we in pot telen in onze Growers business unit, gebruiken we substraat van Kekkilä Professional. Het product erg goed, het is erg stabiel. Hierdoor kunnen we goede inschattingen maken van de opbrengst. Andere bedrijven hebben waarschijnlijk niet dezelfde kwaliteit en dezelfde stabiliteit van het substraat. We hechten daar echt veel waarde aan. Zowel in onze opkweek als in de fruitproductie. Een heel belangrijke taak voor ons hier als distributeurs van Kekkilä Professional in Peru, is om in de eerste plaats de behoeften te zien. Dat we met onze klanten kennis verzamelen over de behoeftes en eisen voor hun teelt. Alleen op die manier kunnen we hen van goed advies voorzien over hun product en het substraat dat we ze kunnen bieden. Alleen zo kunnen we hen meerwaarde bieden en aan hun verwachtingen voldoen. Nou, ik denk dat de afgelopen jaren voor iedereen een periode was die een beetje eigenaardig was. Zoiets hadden we in de 18 jaar dat we actief zijn als bedrijf hier in Peru nog nooit meegemaakt. We hebben moeilijke momenten gekend, lastige jaren. Maar ik denk dat achter de wolken altijd de zon schijnt. Deze roerige periode heeft onze relatie met Kekkilä Professional versterkt. We zijn nog dichter bij elkaar gekomen om samen door de stortvloed van logistieke uitdagingen heen te komen. logistieke problemen die ons hebben getroffen. Ik denk dat de enige manier om met deze problemen om te gaan via samenwerking is. En dat is ons gelukt door het sterke partnerschap dat we hebben met Kekkilä Professional.